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Amazon Prime chega ao Brasil

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Amazon Prime

Presente em 18 países, a Amazon Prime chega ao Brasil nesta terça-feira, dia 10. Somos o primeiro país da América do Sul a receber o serviço da gigante.

Em 2012, quando iniciou as operações no Brasil, o capital social da Amazon era de 5 milhões de reais. Hoje, o valor é de R$ 800 milhões. A empresa não revela o objetivo financeiro para o mercado de assinatura no país, mas, como já é tendência, grandes empresas estão reformulando o seu modelo de negócios para o pagamento recorrente.

Amazon Prime

De graça nos 30 primeiros dias para novos assinantes (algumas pessoas assinavam o da gringa) e com uma assinatura mensal de R$ 9,90, o serviço oferece muito mais do que apenas frete grátis.

O assinante terá, além do frete grátis em milhares de produtos, os seguintes serviços de streaming:

Prime Vídeo – o serviço de streaming de filmes e séries é um forte concorrente da Netflix. O assinante pode assistir na TV, smartphone, tablet ou computador e baixar os episódios para assistir offline.

Prime Music – concorrente do Spotify, o streaming de música oferece mais de 2 milhões de músicas.

Prime Reading – diversos e-books e revistas disponibilizados de forma rotativa para ler no Kindle, smartphones e computador.

Concorrência

A Amazon Prime não veio só para competir com Netflix e Spotify. Mas entra na briga também com a Americanas Prime, Submarino e Shoptime, serviços da B2W e com o Mercado de Pontos do Mercado Livre.

Mas as vantagens sobre a concorrência são muitas. A Americanas oferece apenas o frete grátis em produtos selecionados no Sul e Sudeste do país. Já o Mercado de Pontos oferece frete grátis mediante ao acúmulo de pontos feito em cada compra.

No primeiro dia do lançamento, varejistas já perderam R$ 5 bilhões em ações na B3. A Magazine Luiza foi a empresa que mais teve queda em suas ações, com 4,97%, em seguida vem a B2W com 4,83%, Via Varejo com uma queda de 3,28% e, por último, Lojas Americanas com 3,2%.

O combo da Amazon tem potencial para ser um dos maiores serviços de assinatura do país, pois reúne vários diferenciais. Nos EUA, um cliente Prime consome, em média, US$ 1.400 no ano, já o cliente pontual gasta cerca de US$ 600. A fidelização do cliente é uma das grandes vantagens de lançar um negócio por assinatura.

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Site do Ovo é o grande vencedor do Demoday assinaturas do Recorrência!

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site do ovo

O grande vencedor do Demoday Assinaturas da 8ª edição do Recorrência foi o Site do Ovo!

Fundado pelo Leonardo Araújo em Salvador, o Site do Ovo já tem 15 franquias espalhadas pelo Brasil, milhares de assinantes e mostrou para um público de 1.000 pessoas e para um juri formado por especialistas, que o modelo de assinaturas criado por eles, mereceu os dois prêmios: do público e do juri. 

site do ovo

Mateus Pestana (Sensedata), Marisa Peraro (Pró-Corpo), Leonardo Araújo (Site do Ovo), Pedro Quintanilha (ME) e Maria Musa (Endeavor) entregaram os prêmios.

“Nada mais recorrente que ovo”

Demoday Assinaturas premia negócio diferente e inovador

Numa votação em tempo real, o público escolheu o case do Site do Ovo como melhor negócio de assinaturas, apresentado no Demoday do evento Recorrência, promovido pela Vindi. Na votação dos jurados Maria Fernanda Musa (Endeavor), Pedro Quintanilha (Mentalidade Empreendedora) e Marisa Peraro (Pró-Corpo), o Site do Ovo também foi o vencedor, levando para casa os dois prêmios de R$5 mil reais no total! O prêmio foi oferecido pelo SaaS de sucesso do cliente, Sensedata.

“Levar para a casa do consumidor o segundo alimento mais saudável do mundo com a comodidade de um serviço online, recorrente e humanizado. Você pode escolher entre ovos brancos, vermelhos, caipira, orgânico e ômega 3, além de ovos de codorna, oferecemos as opções de entrega semanal, quinzenal ou mensal. Com o nosso sistema 100% online e recorrente o assinante não precisa fazer o mesmo pedido todo mês, a renovação acontece automaticamente no cartão de crédito, muito parecido com uma assinatura da Netflix. Ainda oferecemos entrega grátis em todos os planos.” Leonardo Araújo, criador do Site do Ovo.

Outros cases também foram apresentados. O impressionante Kinvo (aplicativo de investimentos com mais de 15 mil assinantes), o curioso AstroBox (clube de assinatura de astrologia) e o inusitado Games por Assinatura também apresentaram seus cases no palco do Recorrência.

O Site do Ovo apresentou o negócio para milhares de executivos, empreendedores e especialistas do mercado de assinaturas no Brasil. Fundado em 2017, o clube é o primeiro do gênero no país. Leonardo e sua esposa, sócia no negócio, desenvolveram uma plataforma com um sistema de franquias que seleciona ovos de qualidade premium regionais.

Conheça mais do clube vencedor aqui: sitedoovo.com.br e OvoPedia.

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Barcelona lança serviço por assinatura

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Barcelona

O Barcelona disponibilizará conteúdo exclusivo via Facebook para seus torcedores, como: experiências interativas, lives com personalidades, desconto em produtos oficiais, grupos exclusivos e muito mais. O clube catalão é o primeiro time a lançar serviço desse tipo por assinatura.

O “Fan Subscribe” é uma estratégia do Facebook em conjunto com o FC Barcelona, por conta da presença massiva dos torcedores do clube no meio digital. São cerca de 340 milhões de curtidas só no perfil da rede.

No Reino Unido, já é possível assinar o serviço por £ 2,29 mensais, ou seja, R$ 11,86 na conversão atual.
Outros clubes, como Real Madrid e Manchester, lançaram serviços de assinatura, mas em formato de streaming.

Através deles, os torcedores conseguem assistir aos jogos e ter conteúdo exclusivo. Mas, totalmente, a parte da plataforma do Facebook.

Clubes apostam em assinatura para faturar mais

Estrangeiros ou nacionais, muitos clubes já apostam em serviço por assinatura para faturar mais. Vão desde streamings até o chamado “sócio torcedor“, onde o fanático pelo clube possui descontos em ingressos, camisas e até experiências com jogadores.

Essa é uma forma de encantar o cliente, fidelizá-lo mais do que uma torcida e, ainda, uma forma das instituições aumentarem a receita de forma recorrente. Já vimos que essa é a estratégia das grandes empresas, como Nike e Youtube.

Agora, é a vez do segmento esportivo entrar na onda. E, se existe algo recorrente, é a paixão de um torcedor. É ele que sempre está ali assistindo aos jogos no estádio, assinando canais exclusivos para ver as partidas, comprando as novas camisas e itens oficiais.

Os clubes que já apostam em uma cobrança recorrente, conseguem aumentar os lucros e prever o faturamento, melhorando a experiência do torcedor e crescendo ainda mais sua torcida.

E, se você ainda não está familiarizado com a cobrança recorrente, não deixe de conferir nosso artigo sobre o que é e as vantagens desse modelo de negócios clicando aqui.

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Clube do Malte anuncia compra do Beer.com.br

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Clube do Malte

Douglas Salvador, CEO do Clube do Malte, anuncia a compra do Beer.com.br, clube de assinatura de cerveja da Wine! A aquisição da concorrente é a primeira da empresa que tem quase 10 anos.

Em 2018, O Clube do Malte faturou R$12 milhões só com assinatura, o que representa 80% do faturamento negócio. Com a compra do Beer.com.br, a previsão é que aumente para R$ 25 milhões.

Sobre o Clube do Malte

Com mais de 7.000 assinantes e mais de 700.000 pedidos entregues, o Clube do Malte tem como missão “construir a maior e mais engajada comunidade de apaixonados por cerveja do Brasil”. Tudo começou com uma loja física em Curitiba, mas como o potencial de venda por assinatura e e-commerce eram muito maiores, em 2013 a marca foi para o mundo digital.

Recentemente, o Clube do Malte captou uma rodada de investimento de 1,8 milhões de reais pela plataforma Kria, plataforma de crowdfunding. Parte do investimento foi destinado a compra da concorrente.

Sobre a Beer.com.br

Antes de ser Beer, a empresa se chamava Clubeer, líder no mercado de assinatura de cerveja do país. E, em 2017 foi comprado pela Wine, maior e-commerce de vinhos do Brasil. Atualmente, o clube é um dos maiores do país, com 140 mil assinantes.

Aumento no faturamento com cobrança recorrente

O Clube do Malte é apenas um dos cases de sucesso de empresas que utilizam a cobrança recorrente como forma de aumentar o faturamento e gerenciar melhor o seu negócio.

Como vimos, com a aquisição da Beer.com.br, o Clube do Malte pretende mais do que dobrar o seu faturamento vindo de assinaturas.

Mas, os benefícios deste tipo de cobrança não se resumem apenas o aumento de faturamento, veja abaixo outras vantagens:

Fidelização de clientes

Ao oferecer o modelo de cobrança recorrente, você fideliza o cliente sem amarrações. É como no Netflix, é possível cancelar a qualquer momento, mas é uma cobrança efetuada todos os meses. Nada de compras pontuais em uma loja ou e-commerce, você constrói um relacionamento mais próximo do seu público todos os meses.

Controle financeiro

Ao utilizar a cobrança recorrente, você possui um controle financeiro maior, principalmente do fluxo de caixa e contas a receber. Você tem um controle de quanto entrará na conta nos próximos meses, facilitando o planejamento de ações a médio e longo prazo.

Automação

Você pode utilizar uma plataforma para realizar a cobrança dos seus assinantes. Isso economiza tempo, o seu financeiro pode otimizar o trabalho e diminuir a possibilidade de erro.

Outras vantagens da cobrança recorrente você pode conferir no artigo “O que é cobrança recorrente e para que ela serve?”.

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